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Das
Projekt
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Pay-What-You-Want
(PWYW) ist die Bezeichnung für eine neuartige Variante eines dynamischen
Preismodells, das potentiellen Käufern die alleinige Bestimmung
des Preises überlässt.
Hinter der Anwendung von PWYW ist großes Potenzial zu vermuten, da durch
individualisierte und dynamische Preise verschiedene Käufersegmente erreicht
werden können. Diese individualisierten Preise können höher
als ein Einheitspreis liegen und dementsprechend zu höheren Erlösen
führen. Des Weiteren kann das Preismodell insbesondere kommunikationspolitischen
Zielen dienlich sein, da die Möglichkeit zur freien Festlegung des Preises
nach Konsum einen werbewirksamen zusätzlichen Nutzen beim Käufer,
vergleichbar einer „Geld-zurück-Garantie“ darstellt.
Auf diese Weise unterstützt PWYW die Gewinnung von Neukunden. Schließlich
erhält ein Anbieter über die unterschiedlich gezahlten Preise wertvolle
Informationen über seine Käuferstruktur.
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